爆買WEEKとは？開催日程や注意点、おすすめ施策などをご紹介！
2025年09月08日
「毎月30万円以上のコンサル料を払っているのに、なぜか店長の私の方が忙しくなっている……」
もしあなたが今そんな違和感を抱えているなら、
その直感は2026年のEC市場において正解です。
AIがバナーを作り、広告を自動運用する。
一見、EC運営は楽になったように見えますが、現実は逆。
むしろ
「利益が残らない」
「何が正解かわからない」
という孤独な戦いが加速しています。
なぜ、高いお金を払ってコンサルを雇ってもキャッシュフローは改善しないのか。
10年間、現場で利益を追求してきた私の視点からその「不都合な真実」についてまとめます。
1.AIが「利益」ではなく「売上」を優先するカラクリ
「AIが全部やってくれるから安心」という言葉を鵜呑みにしていませんか？
確かにAIは優秀ですが、
彼らが目指しているゴールは必ずしも店長の「手残りの最大化」ではありません。
まずは、AI運用の裏側に潜む「利益が溶ける構造」を知ることから始めましょう。
【1-1. アルゴリズムには「あなたの財布の事情」が見えていない】
最新のAIツールやモールの自動広告運用は
膨大なデータから「購入確率の高いユーザー」を見つけ出すのは得意です。
しかし、彼らの評価指標はあくまで「売上（GMV）」や「ROAS」です。
AIは、その商品を1個売るために
どれだけの原価がかかり、
送料がいくらで、
最終的に店長の手元に何円残るのかという
「キャッシュフロー」までは計算に入れてくれません。
結果として、売れば売るほど赤字になる商品に広告費が投下される事態が今のEC現場では多発しています。
【1-2. 広告費の自動運用が「無駄打ち」を生む瞬間】
「AIにお任せ」の広告運用は、効率的に見えて
実は「捨てていいはずの検索ワード」にまで入札を続けてしまう脆さがあります。
例えば、季節外れの商品や在庫が数個しかない商品に対して、
AIは過去のデータから機械的に広告を出し続けます。
店長が血眼になって確保した利益が
こうした「AIの微細な無駄」によって静かに削り取られているのです。
【1-3. ツールは判断を「速く」するが、判断そのものはしてくれない】
AIや高度な分析ツールはあくまで数値を可視化する「顕微鏡」に過ぎません。
「今すぐこの広告を止めるべきか、それともLPを改修して継続すべきか」
という商売の決断は、ツールの仕事ではなく、
経営者と、その横に立つ実務家の仕事です。
道具に使われるのではなく、
道具を使いこなす「意志」が、2026年の分かれ目になります。
2. なぜ "高いだけのコンサル" は店長を救えないのか
毎月高い固定費を払っているのに、
送られてくるのは管理画面のキャプチャを貼っただけのレポート……
そんな「評論家コンサル」がなぜ淘汰されないのか。
それは、多くの店長が「コンサルとはそういうものだ」と諦めてしまっているからです。
その常識を実務家の視点から壊します。
【2-1. レポートを読み上げるだけの「評論家」はいらないない】
過去の数値をエクセルに写す作業に月数十万の価値はありません。
店長が欲しいのは「明日、どのボタンを押せば利益が増えるか」という具体策です。
【2-2. 現場を知らない担当者が「クーポン」を連発する恐怖】
自腹を切らない担当者の提案は無責任になりがち。
彼らのノルマは「売上の合計」であって、あなたの店の「通帳の残高」ではないのです。
【2-3. 「管理」ばかりで「実務」をしない契約の壁】
「アドバイスはするが設定は店長で」というスタンスは店長をさらに忙しくするだけ。
口を出すだけの外注先が増えても、孤独は深まるばかりです。
もしあなたが今、そんなもどかしさを抱えているなら、
その時間は本来、店長であるあなたが使うべき時間ではありません。
私のサポートは口を出すだけの「コンサル」ではなく、
一緒に汗をかく「実務家」として
管理画面の操作から広告の微調整まで、あなたの手足となって動くスタイルです。
"今のコンサルがレポートを読み上げるだけで、何も進展がない"
"相談しても「店長の方でやってください」と言われるばかり"
"実務を巻き取ってくれる、本当の「相棒」を探している"
そんなお悩みをお持ちの方は、一度今の状況を教えてください。
私に何ができるか、具体的にお答えします。
3. 実務家プロを見分ける「3つの質問」
世の中には自称「プロ」が溢れていますが、本当にあなたの店の利益に責任を持てる人はごく僅かです。
契約前に、あるいは今のパートナーに、たった3つの質問を投げかけてみてください。
その回答ひとつで、相手が「口だけ」か「実務家」かが一瞬で判明します。
【3-1. 質問①「RMSの操作まで、私の手足となって動いてくれますか？」】
戦略と実行を分けない。
現場で一緒に泥をかぶって設定まで巻き取ってくれるか、
本気度を確認してください。
【3-2. 質問②「RPPを1商品ごとに精査し、停止・強化の判断をくれますか？」】
全体のリターンではなく、商品1つ1つの損益分岐点を把握しているか。
1円の損失に敏感な人間こそが本物です。
【3-3. 質問③「今の施策で『1円の利益』がどう変わるか説明できますか？」】
売上の追求は中毒性がありますが、利益の追求は地味な作業。
その重みを分かち合えるパートナーを選んでください。
4. 現場の知恵は「40円のコスト」の中に宿る
1円の利益を削り合って消耗する価格競争。
そこから抜け出すヒントは、最新のマーケティング理論ではなく、
実は「小さなおまけ」や「1枚の集計シート」といった泥臭い現場の工夫にあります。
AIには真似できない、私が大切にしている「商売の勝ち方」をご紹介します。
【4-1. 100円の値下げより「40円の特典」が価値を生む理由】
競合が100円下げた時、あえて40円の仕入れコストで「100円相当の喜び」を作る。
この知恵が、利益を守りつつファンを作ります。
【4-2. 【事例公開】私が独自のスプシで「広告の仕分け」を行う理由】
こちらは私がクライアントの全商品を判定している実際のシートです。
AIや高額コンサルが「なんとなく」で運用している広告費を、
私はこのシートを使って独自の5段階判定で「継続・停止・強化」に仕分けます。
これにより
「売れているけれど利益を削っている金食い虫」をあぶり出し、
逆に「少しのテコ入れで利益が爆発するエース」を特定できるのです。
※このシートの具体的な見方や、どのように利益を改善していくかの詳細なステップについては、以下の記事で徹底解説しています。
私の「実務」の裏側をすべて公開しているので、ぜひ併せてご覧ください。
【👉 関連記事：【楽天・Yahoo!店長必見】広告費の無駄遣いを独自解析ツールで無料店舗診断します！ 記事はこちら▶︎】
【4-3. AIには真似できない「人対人」の泥臭い商売の根っこ】
洋服屋時代の接客経験が根底にあります。
梱包や同梱物の「気遣い」こそが
リピーターを作り、広告依存から店を救います。
5. 2026年、店長が「孤独」から脱却するために
EC店長は常に孤独です。
モールの仕様変更に振り回され、数字と格闘する日々。
しかし、2026年を勝ち抜くために必要なのは
一人で抱え込む根性ではなく、
適切な「実務の相棒」を持つことです。あ
なたが本来集中すべき「経営」に時間を取り戻すための、最後のアドバイスです。
【5-1. コンサルを「先生」ではなく「実務の相棒」に選ぶ】
上から目線のアドバイスはいらない。
店長のビジョンを理解し、同じ視座で手を動かしてくれる関係性が利益を最大化します。
【5-2. 戦略なき「丸投げ」が招く悲劇】
丸投げは最も高くつくコスト。
委託しても「商売の肝」は握り続けること。
そのために、透明性の高い情報共有ができる相手を選んでください。
【5-3. 毎月3社限定：あなたの店の「隠れた利益」を掘り起こします】
私の10年の知見とツールを使い、あなたの店舗を徹底診断します。
現状の課題と具体的なアクションを提示し、明日からの運営を楽にします。
6. まとめ
EC市場はこれからも変化し続けますが、商売の本質は変わりません。
「1円を惜しみ、1円以上の価値を届ける」。
最新のAIツールを使いこなしながらも、この泥臭い実務を忘れないこと。
それが、2026年に生き残り、笑うための唯一の方法だと私は信じています。
あなたの店舗が持つまだ見ぬ「利益」を一緒に掘り起こせる日を楽しみにしています。
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