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2025年07月30日
「Yahooショッピングのイベントにどう乗ればいい？」
「イベント期間中、何をすべきかわからない」
「リソース不足で毎回準備に追われている」—。
Yahooショッピングの店舗運営でこうした悩みを抱えていませんか？
本記事では、主要イベントの種類と特徴、そして各イベントで売上を最大化するための
具体的な戦略（ノウハウ）を解説します。
イベントを単なる「セール」で終わらせず、新規顧客獲得とリピート促進に繋げ、安定した売上アップを実現するための完全ガイドです。
1.Yahoo!ショッピングの主要イベントの種類と特徴
Yahooショッピングでは毎月様々なお得なキャンペーンが開催されています。
ユーザーからするとこのお得なキャンペーン期間に合わせてお買い物をして、より多くのPayPayポイントを獲得できる魅力的なキャンペーンです。
店舗側にとっては集客が増えるため、売上を最大化させる絶好のチャンス。
ここではどのようなイベントがあるのか主要イベントの種類と特徴について解説します。
【1-1.超PayPay祭】
【特徴】
年に数回開催される最大級のセールイベント。
PayPayポイントの還元率が大幅にアップし、顧客の購買意欲が最も高まる期間です。
【戦略】
新規顧客が流入しやすいため、目玉商品の価格訴求とイベント後のリピートを促すための同梱施策が重要です。
超PayPay祭についてはこちらで詳しく解説しています▶︎
【1-2.ビッグボーナス】
【特徴】
年に2回程度の頻度で開催される大型セール。
名称の通り、ポイント還元や割引が大規模に行われ、ボーナス時期と重なることから購買力が非常に高まります。
【戦略】
季節性の高い商品や、ボーナスでの購入が見込める高単価商品の特集を組み、イベントの勢いを活用します。
ビッグボーナスについてはこちらで詳しく解説しています▶︎
【1-3.爆買WEEK】
【特徴】
期間中の合計購入金額に応じてPayPayポイントの還元率が変動・アップするキャンペーン。
まとめ買いを強く促し、客単価向上に貢献します。
【戦略】
客単価を高めるため、セット販売や高額商品の押し出しを強化。購入合計金額のハードルを超えるための「あと少しでポイントアップ」を訴求します。
爆買WEEKについてはこちらで詳しく解説しています▶︎
【1-4.5のつく日】
【特徴】
毎月5日、15日、25日に開催されるポイントアップデー。
固定ファンが多く、日常的な購買のきっかけとなりやすい定番のイベントです。
【戦略】
毎月のルーティン施策として定着させ、客単価を上げるための合わせ買い商品やクーポンを用意します。
【1-5.プレミアムな日曜日】
【特徴】
毎週日曜日に開催され、LYPプレミアム会員（旧Yahoo!プレミアム会員）向けの特典が充実するイベント。
優良なリピーター層の購買意欲が高まります。
【戦略】
会員限定クーポンや、通常よりも手厚いポイント還元をアピールし、高単価商品の購入を促進します。
【1-6.ゾロ目の日クーポン】
【特徴】
毎月11日と22日に開催され、クーポンを利用した購買行動が中心となるイベント。
クーポンの割引率や利用条件が鍵となります。
【戦略】
クーポン獲得率と利用率を高めるためのバナー露出や、SNSでの告知が効果的です。
上記の大型イベント以外にも、日替わりクーポンや特定のカテゴリ限定のポイントアップなど、短期間の企画が連動して開催されます。これらを活用し、在庫処分や特定の商品の回転率を上げる施策を柔軟に実行しましょう。
2.売上を最大化するイベントごとの具体的な戦略と特徴
イベントを単なるセールで終わらせないために、戦略的な集客と施策を計画しましょう。
人員やノウハウなどのリソース不足に悩む店舗こそ、事前準備の効率化が成功の鍵です。
【2-1.戦略商品の選定と価格設定】
イベント期間中に広告やバナーの主役となる目玉商品（集客商品）をまず選定します。
利益度外視の集客商品と、利益を確保する派生商品（客単価を上げる商品）の価格設定を事前にシミュレーションし、登録しておきます。
【2-2.バナー・LP（ランディングページ）の事前準備】
イベントに合わせたバナーの他に、ポイントUPやSALE割引を強調したLPを制作します。
この制作に時間や労力を割かれないようデザインはテンプレート化しておき、
イベント名と開催日だけ変更すれば済むように運用を標準化すると効率よく回せます。
【2-3.「お気に入り登録」顧客への事前告知】
イベント開始の数日前に、お気に入り登録をしている顧客に対し、
「●月●日から史上最大のセール開始！」といった内容のLINEやメルマガを配信し、イベント当日の流入を確保します。
【2-4.「合わせ買い」を誘発する商品設計】
複数購入で割引を適用するセット販売クーポンを発行し、客単価の向上を狙うのもおすすめです。
【2-5.在庫切れを起こさないための徹底した在庫管理】
イベントで売れると予測される商品の在庫をイベント前に確保し、
イベント専用の在庫として引き当てておくことで、機会損失を防ぎます。
特に大型イベント期間中は、ストアクリエイターPro上の在庫状況を通常時よりも頻繁にチェックする体制が必要です。
3.リソース・ノウハウ不足の解決策
Yahooショッピングではほぼ毎月のようにイベントが開催されています。
毎回1から作業を行なっていると作業効率はいつまで経っても改善されません。
基本的な作業はテンプレート化＆ルーティーン化することで、作業の手間を省きましょう。
【3-1.施策の「タスクチェックリスト」作成】
イベント準備（商品選定、バナー制作、クーポン発行、在庫確認、広告予算設定）の各タスクを洗い出し、イベント規模別にチェックリストをテンプレート化します。
このテンプレートを使い回すことで、毎回ゼロから準備する手間を省きます。
【3-2.クリエイティブ（画像・バナー）のパーツ化】
イベントバナーでよく使う
「PayPayポイント●倍」
「5のつく日限定」
などの訴求パーツをPSDやPNG形式で保存し、イベントごとに差し替えるだけで済むようにします。
こうすることで制作時間を大幅に短縮できます。
【3-3.自動化ツールの導入検討】
受注処理や在庫連携、レビュー依頼メールなどのルーティン業務を外部の受注管理システムやRPAで自動化することで、
イベント準備に集中できるリソースを確保します。
【3-4.イベント期間中の「検索キーワード」分析】
イベントは「売って終わり」ではありません。
分析こそがノウハウを蓄積する最大の機会です。
どの検索キーワードで顧客が流入し、購入に至ったかを分析します。
このデータは、次回のイベント時の商品名やキャッチコピー、広告のターゲット設定に活かします。
【3-5.「客単価」と「新規/リピート」の分析】
イベント期間中の客単価が通常時と比べてどう変化したか、新規顧客の比率が高かったかを分析し、集客施策が成功したかを評価します。
新規顧客が多かった場合は、イベント後のフォローアップ（サンキューメールやクーポン配布）を強化します。
4.顧客ロイヤリティを高めリピーター育成
定期的に開催されている各イベントは新規顧客獲得の面で大いに役立ちます。
せっかく獲得した新規顧客にリピート購入してもらうため、しっかりフォローしていきましょう。
【4-1.購入後の「特別感」を演出するサンキューメッセージ】
購入から数日後、「この度は●●イベントでのご購入ありがとうございました！」といった
イベントに言及したサンキューメールを送ることで、単なる自動送信ではない特別感を演出します。
【4-2.次回購入を約束する「限定クーポン」の配布】
商品発送時に、
「次回の5のつく日限定クーポン」
「●月限定クーポン」といった期限付きのクーポンを同梱またはメールで送付します。
これにより、顧客の次回の購買タイミングを店舗側でコントロールしやすくなります。
【4-3.レビューインセンティブの活用】
イベント期間中に購入した顧客に対し、
「レビューを書いてくれた方全員に●●プレゼント」といったキャンペーンを実施し、
レビュー数を増やします。
レビューが増えることで、イベント後に商品ページを訪れた新規顧客の購買意欲と信頼度が高まり、継続的な転換率アップに繋がります。
5.まとめ
Yahooショッピングにおけるイベントは、
単発的な売上向上だけでなく、店舗のノウハウを蓄積し、リピート顧客を獲得するための最大のチャンスです。
「超PayPay祭」「ビッグボーナス」をはじめとする大型イベントの特性を理解し、
事前準備のテンプレート化、集客商品の戦略的選定、そしてイベント後の丁寧なフォローアップを仕組み化することが、
リソースの制約を乗り越えて売上を劇的に伸ばす鍵です。
本記事でご紹介したノウハウを実践し、Yahooショッピングでの安定成長を実現してください。
他にも施策や事前準備などに関してのご不明な点などありましたら、お気軽にお問い合わせください。
もし
「Yahooショッピングで売上を上げるためにどんな施策をやればいいのか分からない」
「運営代行を依頼したい」
「東京の運営代行会社を探している」
といったお悩みがあれば是非一度ご相談ください。
なかなか結果が出ない…
JERICHO TOKYOの実践サポートを
JERICHO TOKYOでは楽天市場、もしくはYahooショッピングでの
・ショップ売上を伸ばしていきたい
・売上が停滞している
・すでに運営代行サービスを利用しているが上手く結果が出ていない
などのお悩みの方をサポートしております。
どんな些細なお悩みでも良いのでぜひ一度お気軽にご相談ください。
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